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          服裝人,直播不是萬能藥,這6個坑你別跳!

          http://www.cnepc.com.cn/   手機版   2020-03-02

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          導語: 2020年,對于服裝行業來說最火的一個詞什么?絕對是直播、短視頻、社群營銷等等!看下朋友圈,全民皆'直播'!那么對于服裝人而言直播真的就是'萬能藥'了嗎?小編今天重點給大家分享下直播中的需要注意的6大坑。

            2020年,對于服裝行業來說最火的一個詞什么?絕對是直播、短視頻、社群營銷等等!看下朋友圈,全民皆“直播”!小編今天重點給大家分享下直播中的那些坑...

          服裝人,直播不是萬能藥,這6個坑你別跳!(圖1)

            別人都在做直播,所以我也要做!

            或許有很多服裝企業在過去忽略了直播,而疫情期間,直播帶貨的優勢大大顯露出來。而這很容易陷入誤區:從眾直播,不注重實際效果和轉化。

            做直播首先要抓住自己的產品定位,直播間要注重提高客戶對我們品牌產品的了解,進一步吸引從而獲得更多的銷售轉化。抓住顧客真正的需求點,提高顧客下單率,獲得客戶的信賴提高轉化盈利,有利于企業的形象知名度提升。從客戶的角度出發,考慮客戶需求,才能被客戶接受,贏得客戶信賴。

            直播是很火,帶貨數據也很好看。但是,沒有背后的大力度促銷優惠,沒有用戶對品牌的認可,真的會有這么多用戶選擇來直播窗口購買商品嗎?我們不能否認,商品好賣的前面,還有品牌塑造的功勞。不然,就是十個李佳琦,也不一定帶得動。

            像、紅蜻蜓等這類品牌之所以直播賣的好,來源于你無數次逛商場、逛街時刷出的存在感。否則,只有打折的吸引,不足以讓看直播的你付幾千塊錢。買單!直播時令人感到刺激的「限時、限量、限價」更像是一個鉤子,達成最終轉化,看到收割時的銷量人人都會開心。但你不能忽略前期的播種、澆水和施肥——這些都是潤物細無聲的長期的品牌建設!

            所以,要客觀的看待直播!同時,要保護好你的品牌!不要等到最后貨賣出去了,品牌的形象丟了!

            找網紅做主播?還是自己培養?

            很多人認為干直播就應該找大網紅。沒錯,網紅主播是能直接帶來銷量的,但是自帶流量的網紅直播是否是最好的選擇? 需要注意的是,不要太相信所謂的網紅數據,實際上觀看數和互動、成交都可以刷出來的,后期退貨率大到嚇人。甚至就算花了錢,買了平臺推薦流量,但發揮不出效果也是不能完成銷量的轉化。更何況大主播的轉場費、鏈接費和傭金都是天價,賬期也非常長,一般企業完全無法承受。

            另外,代運營也不是很靠譜!想代運營的服裝人基本都是小白,之前沒有試過甚至沒有關注過直播帶貨這個內容。而99%的代運營都喜歡用數據來忽悠小白玩家。店鋪的粉絲數、直播間的觀看數、點贊數....都能刷給你看,你以為請個代運營的就能從大火的直播中開發自己的市場,實際上卻是被別人當成待割的韭菜。

            社長認為,前期可以適當做幾個網紅主播帶帶銷量,同時學習下直播技巧!最重要的是要培養自己的主播,只有主播是自己的,才可以形成常態化!同時,還可以讓自己的員工增加收入,一舉兩得!

            要有足夠的粉絲才能做直播?

            這也是很多服裝人的常見思維,認為在沒有粉絲基礎之前,投入直播根本聽不見水聲。白白浪費投入直播間的時間、精力、資金。

            其實這是不對的。直播是另一種生動、互動性強的內容形式,沒有粉絲基礎的時候做,是增粉利器,有粉絲的情況下做,是促活轉化的催化劑。直播間里產品宣傳效果很好的話,為自己店鋪漲鐵桿粉絲也不是可望不可及的事。

            社長覺得,前期可以把以前店鋪里的會員到直播間,同事讓員工發動他們的親戚朋友等來增加直播間人氣!

            直播時長越長越好?

            看帶貨大牛人薇婭直播通常24小時不休息,李佳琪常常累到吐血,所以是直播時長越長越好嗎?直播時長越長流量越多這沒問題,可是一般人是有自己的極限的,不一定能隨時保持高質量的直播效果。

            與其在寂寥無人的直播間苦苦堅持解說,或者累到無法持續保持高質量的產品介紹,不如理智將時長控制在一個合理時間段內,社長認為一場直播維持在2小時左右最佳!

            直播間沒人氣怎么辦?

            一、預熱一定要做好

            沒有預熱就沒有流量。在你開播之前,不如先推一波走心的文案,通過微信群、小視頻等方式發送出去,引導一波關注度。

            預熱的效果,跟門店日常的吸粉程度直接相關。如果你的門店擁有足夠多的客戶微信,則可以通過分享得紅包等裂變方式拓展流量,引發更大關注。

            二、培養種子用戶

            老顧客:建議初做直播的門店,將第一批粉絲鎖定在老顧客及其親朋好友上,用有償的方式請他們做傳播。

            員工:要求員工在線觀看直播,他們就是你最好的“氣氛組”——甚至可以扮演成“普通觀眾”,按照劇本負責活躍氣氛。

            裂變:通過送優惠券的方式來引導分享鏈接,形成粉絲裂變。

            為何人家能賣貨,我一賣貨就封號?

            在不是因為違法違規等行為而被封號的前提下,更多的被封號,其實是因為小白主播們還沒有弄清楚各個直播平臺的基本規則。

            我們用一張表格簡單來科普一下:

          服裝人,直播不是萬能藥,這6個坑你別跳!(圖2)

           來源:零教授 作者尚美國際        編輯:潘芬芬
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